成熟生态系统造就 AI 机遇

每年，我都期待着参加红帽全球峰会，希望能够借此机会开展协作、创新，从合作伙伴生态系统中获取灵感。现在，我比以往任何时候都更加确信，生态系统的时代已经来临。随着新兴技术的不断涌现，行业正在蓬勃发展，促使各个企业组织重新思考运营、优化和扩展业务的方式。对许多企业组织来说，这意味着将现有系统和基础架构与新的解决方案进行协调。单一数据中心和单一云策略的时代已经一去不复返了。

当今 IT 格局的核心是人工智能（AI）带来的机遇。今天，红帽告诉您：云是混合式的，AI 也是如此。 但这对我们的合作伙伴生态系统意味着什么？进一步来说，红帽如何对其合作伙伴计划和市场进入策略进行现代化改造，才能帮助合作伙伴与红帽和客户共同发展？  

对合作伙伴的参与进行现代化改造

我们的每个合作伙伴都在为客户提供独一无二的产品/服务。红帽需要确保充分发挥每个合作伙伴带来的价值。我们通过开放透明的协作来实现这一目标。红帽调整了合作伙伴参与模式，切实整合了红帽销售与技术社区中的合作伙伴，毕竟，合作伙伴生态系统是连接技术、应用和服务，为客户提供灵活性和选择的桥梁。

今年早些时候，红帽宣布其合作伙伴参与模式完成了转型。我们全面评估了红帽的合作伙伴支持、工具、资源、销售实践和学习路径，以创建一个更具凝聚力的简化模型，帮助合作伙伴为客户带来创新型共创解决方案。通过实施模块化合作伙伴参与模式，并辅以更加一致且可操作化的激励、工具和编程方法，红帽可以为合作伙伴提供更多的简便性和灵活性，帮助他们将与红帽和其他各方的合作，扩展到更为广泛的生态系统中。

抓住市场机遇

简而言之，没有全球合作伙伴生态系统的支持和积极协作，红帽就无法实现我们的 AI 愿景。AI 不是万全之策，就像单个供应商无法独自满足所有客户的需求一样。红帽充满活力的合作伙伴生态系统涵盖数字化劳动力、基础架构、对话式 AI 等领域，有能力也已准备就绪，帮助客户应对各种 AI 用例。

今天，我们宣布了与 AMD、英特尔和英伟达等硬件供应商和 GPU 提供商共同推出的几项更新，在 GPU 资源和 AI 优化硬件方面为客户提供更多选择。此外，红帽正在扩展与 Elastic、Run:ai 和 Stability AI 等独立软件供应商（ISV）的合作，让客户能够更轻松地从红帽 OpenShift AI 控制台直接访问关键 AI 功能。并且，红帽广泛的认证 AI/ML 合作伙伴应用目录可原生集成到红帽 OpenShift 中，还能为红帽 OpenShift AI 提供补充或扩展功能。

通过深化与领先硬件、软件和应用供应商的合作，我们正在帮助客户做好准备，在以 AI 为中心的环境中蓬勃发展。企业组织希望更好地了解 AI 带来的所有影响（包括对利润、业务需求和运维方面的影响），他们需要这样的技术和合作伙伴——既能满足当前的业务需求，又能为未来的敏捷性提供灵活性。许多企业组织可能发现自己处于 IT 路线图的十字路口：是迁移虚拟化应用，将工作负载从云端转移到数据中心，还是继续进行云原生转型？现在，他们还在考虑如何将 AI 融入这一愿景当中。

本周，我们将在红帽全球峰会上继续与合作伙伴交流，我对生态系统和客户的未来充满信心。今年，我很高兴能够主持一个专门的合作伙伴生态系统主题演讲，与大家一起深入探讨市场格局，展示红帽合作伙伴生态系统的实力——一个建立在支持、创新和创造机会之上的生态系统。