AI 기회는 숙련된 에코시스템에 의해 정의됩니다

저는 매년 Red Hat Summit에서 파트너 에코시스템을 통해 협업하고, 혁신하고, 영감을 얻을 수 있기를 기대합니다. 저는 지금이 에코시스템의 시대라는 것을 그 어느 때보다도 깊이 확신합니다. 이머징 기술로 업계는 호황을 누리고 있으며, 이는 조직이 비즈니스 운영, 최적화, 확장 방식을 재편하도록 영향을 미치고 있습니다. 많은 비즈니스에 있어 이는 기존 시스템과 인프라를 새로운 솔루션으로 조정하는 것을 의미합니다. 단일 데이터센터와 단일 클라우드 전략에 의존하던 시대는 지났습니다.

오늘날 IT 환경의 중심에는 인공지능(AI) 기회가 있습니다. 오늘 Red Hat은 여러분이 들으신 대로 클라우드는 하이브리드임을 확인했습니다. AI도 마찬가지입니다. 하지만 이것이 파트너 에코시스템에 어떤 의미가 있을까요? Red Hat은 이 점을 염두에 두고 파트너가 Red Hat 및 고객과 함께 진화할 수 있도록 파트너 프로그램 및 GTM(go-to-market) 전략을 어떻게 현대화하고 있을까요?  

파트너 참여 현대화

각 파트너는 고객에게 완전히 고유한 가치를 제공합니다. 각 파트너가 제공하는 가치를 극대화하는 것이 Red Hat의 역할입니다. Red Hat은 투명한 개방형 협업을 통해 이를 실현합니다. Red Hat은 업데이트된 파트너 참여 모델의 일환으로서 Red Hat 영업 및 기술 커뮤니티 내에서 파트너를 진정으로 통합하고 있습니다. 결국 파트너 에코시스템은 기술, 애플리케이션, 서비스를 연결하여 고객에게 유연성과 선택권을 제공하는 패브릭입니다.

올해 초 Red Hat은 파트너 참여 모델의 트랜스포메이션을 발표했습니다. 우리는 Red Hat의 파트너 지원, 툴, 리소스, 영업 사례, 학습 경로의 전체 스펙트럼을 평가하여, 파트너가 공동으로 개발한 혁신적인 솔루션을 고객에게 제공할 때 파트너를 지원하기 위해 보다 통합적이고 간소화된 모델을 구축했습니다. Red Hat은 인센티브, 툴링, 프로그래밍에 대한 더욱 일관되고 운용 가능한 접근 방식으로 지원되는 모듈식 파트너 참여 모델을 구현함으로써 파트너가 광범위한 에코시스템 전반에서 Red Hat 및 타사와 협력하여 작업을 확장할 수 있도록 간소화와 유연성을 강화하고 있습니다.

시장 기회 포착

한 마디로, Red Hat은 전 세계 파트너 에코시스템의 지원과 적극적인 협업 없이는 AI 비전을 실현할 수 없습니다. 하나의 벤더가 홀로 모든 고객의 요구 사항을 충족할 수 없는 것처럼 AI는 "모든 경우에 적용 가능한 단일 솔루션"이 아닙니다. 디지털 노동, 인프라, 대화형 AI 등을 아우르는 Red Hat의 역동적인 파트너 에코시스템은 고객과 함께 AI 활용 사례의 전체 스펙트럼을 다룰 수 있는 기술과 자세를 갖추고 있습니다.

오늘 Red Hat은 GPU 리소스 및 AI 최적화 하드웨어와 관련하여 고객에게 더 큰 선택권을 제공하고자 AMD, Intel, NVIDIA와 같은 하드웨어 벤더 및 GPU 제공업체와의 몇 가지 업데이트를 발표했습니다. 또한 Red Hat은 Elastic, Run:ai, Stability AI 등의 독립 소프트웨어 벤더(ISV)와의 협업 범위를 확대하여 고객이 Red Hat OpenShift AI 콘솔에서 바로 중요한 AI 기능에 더 쉽게 직접 액세스할 수 있도록 지원하고 있습니다. 또한 Red Hat의 광범위한 인증된 AI/ML 파트너 애플리케이션 카탈로그는 Red Hat OpenShift 내에 기본적으로 통합될 수 있을 뿐만 아니라 Red Hat OpenShift AI에 보완적 기능 또는 확장된 기능을 제공할 수 있습니다.

Red Hat은 선도적인 하드웨어, 소프트웨어, 애플리케이션 벤더와의 협업을 강화함으로써 고객이 AI 중심의 세계에 대비하고 성공할 수 있도록 지원합니다. 조직은 AI가 수익, 비즈니스 요구 사항 및 운영에 미치는 모든 영향을 더 잘 이해하는 것을 목표로 하는 한편 현재의 비즈니스 요구 사항을 충족하면서 미래의 애자일 운영을 위한 유연성을 제공할 수 있는 기술과 파트너를 필요로 합니다. 많은 조직이 가상화된 애플리케이션을 마이그레이션하거나, 워크로드를 클라우드에서 데이터센터로 이동하거나, 클라우드 네이티브 트랜스포메이션을 지속적으로 추진하는 등 IT 로드맵의 갈림길에 서 있을 것입니다. 또한 조직의 이러한 비전에 부합하도록 AI를 활용하는 방법도 고려하고 있습니다.

이번 주에 열리는 Red Hat Summit에서 파트너와 계속 소통하면서 에코시스템과 Red Hat 고객의 미래가 어떻게 펼쳐질지 기대가 됩니다. 올해 전용 파트너 에코시스템 기조 연설을 주최하여 시장 환경을 더욱 심층적으로 살펴보고, 지원, 혁신, 기회 창출을 기반으로 하는 Red Hat 파트너 에코시스템의 강점을 보여드릴 수 있게 되어 매우 기쁩니다.