클라우드 마켓플레이스란 무엇인가요?

클라우드 마켓플레이스는 고객이 클라우드 공급업체의 제품과 손쉽게 통합되거나 기반이 되는 소프트웨어 및 서비스를 구입할 수 있는 온라인 상점입니다. 고객이 플랫폼에서 구입하고 관리할 수 있는 클라우드 네이티브 애플리케이션도 제공합니다. Red Hat, <Amazon Web Services, Google Cloud Platform (GCP), Microsoft Azure를 포함한 주요 소프트웨어 및 클라우드 서비스 공급업체들은 클라우드 마켓플레이스를 보유하고 있습니다.

클라우드 마켓플레이스는 처음에는 고객이 소프트웨어를 구매하고 클릭하고 배포할 수 있는 온라인 상점 역할을 했습니다. 예를 들어, 고객이 AWS 마켓플레이스를 통해 원하는 소프트웨어의 이미지를 구입하면 AWS의 가상 머신(VM) 인스턴스에 배포할 수 있었습니다.

이는 당시 많은 클라우드 사용자들에게 편리한 구매 방법이었습니다. 영업 팀에 문의할 필요가 없었고, 사용량을 기준으로 요금이 청구됐으며, 소프트웨어 비용 역시 사용량이 기준이었습니다. 그러나 이 방법은 사용량 기준 모델을 통해서만 소프트웨어를 제공했습니다. 이는 스타트업과 많은 중소기업에는 적합했으나, 대기업에 적용하기 위해서는 이런 모델을 변경할 필요가 있었습니다.

유연한 구매 옵션은 연간 또는 다년 엔터프라이즈 계약 협상에 더 익숙한 대기업 고객이 종량제 가격 구조를 달가워하지 않을 경우 매우 중요합니다. 클라우드 마켓플레이스 플랫폼은 기업의 요구사항을 보다 효과적으로 충족하고 클라우드 비용을 최적화할 수 있도록 타사 소프트웨어를 위한 원스톱 상점과 유연한 통합형 청구 모델로 발전했으며, 종량제, 소프트웨어 서브스크립션, 소프트웨어 공급업체와의 협상을 통한 프라이빗 오퍼 등이 이에 해당합니다.  

AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, Google Cloud Marketplace는 최대 클라우드 서비스 공급업체입니다. 각 공급업체의 마켓플레이스에는 자체 제품, 클라우드 솔루션 및 전문 서비스뿐만 아니라 독립 소프트웨어 벤더의 제품, 클라우드 솔루션 및 전문 서비스가 있습니다. 예를 들어 Red Hat® Enterprise Linux®, Red Hat® OpenShift®, Red Hat® Ansible® Automation Platform을 비롯한 Red Hat의 많은 제품을 이러한 마켓플레이스를 통해 구입할 수 있습니다.

또한 이들은 모두 자사 환경의 VM에서 작동하는 서비스로서의 소프트웨어(SaaS) 서브스크립션을 구입할 수 있는 유연한 구매 옵션을 보유하고 있으며, 클라우드 공급업체 API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스)와 원활하게 통합할 수 있습니다.

클라우드 마켓플레이스는 기업에 몇 가지 장점을 제공합니다. 클라우드 마켓플레이스 이용의 최대 장점 중 하나는 약정 비용입니다. 이는 서비스 공급업체와 사전에 정한 연간 비용으로, 종종 할인 협상을 거칩니다. Tackle에 따르면 구매자의 거의 절반(43%)이 클라우드 공급업체와의 약정 비용 활용을 클라우드 마켓플레이스를 통해 구입하는 최대 이유로 꼽았습니다(2020년 20%에서 증가).

조직은 공급업체의 마켓플레이스에서 사용할 수 있는 서비스를 살펴보고 할당된 자금을 사용하여 자사의 하이브리드 클라우드 전략과 가장 잘 통합되는 서비스를 구매할 수 있습니다.  

이러한 마켓플레이스는 조달 프로세스를 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 구매는 수천 개의 제품을 다른 벤더를 통해 전달해 승인되는 대신 단일 클라우드 벤더를 통해 이루어집니다.  

클라우드 마켓플레이스는 또한 청구 및 송장 작성을 단일 소스에서 제공하는데, 이는 예산을 중앙에서 관리하려는 경우 특히 유용할 수 있습니다. 클라우드 마켓플레이스 공급업체는 고객에게 청구한 다음 타사 벤더로부터 제품 사용에 대한 청구를 받습니다. 이를 통해 조달 관련 관리가 최소화되기 때문에 다른 고부가가치 워크로드에 할당할 수 있는 시간과 전문 리소스를 절약할 수 있습니다.

각 기업별 최적의 조달 옵션은 기업의 전반적인 사용량, 규모 및 요구사항에 따라 결정해야 합니다. 아래 시나리오가 출발점이 될 수 있고 방향을 제시하는 데 도움이 될 수는 있지만, 모든 상황에 적합한 구매 방법은 없다는 점에 유의해야 합니다: 

• 종량제: 일관된 사용량과 예약된 VM 인스턴스 수가 정해진 소규모 기업의 경우 종량제 모델이 가장 적합한 옵션일 수 있습니다. 

• 서브스크립션 모델: SaaS 서브스크립션은 요구사항이 변경될 경우 서브스크립션의 유연성에 일부 약정 비용을 투자하려는 조직에 좋은 옵션이 될 수 있습니다. 이 모델에서는 정해진 기간(예: 월별, 매년, 3년마다 등) 동안 예상되는 사용량에 대한 비용만 지불합니다.

• 연간 계약: Cyber Monday와 같은 이벤트 중에 사용량이 증가하는 유통업체와 같이 사용량이 큰 폭으로 변동하는 조직은 연간 계약 협상을 통해 더 나은 서비스를 제공받는 경우가 많습니다.

• 프라이빗 오퍼: 기존 벤더와 계약을 체결하거나 신뢰할 수 있는 공급업체와 관계를 맺고 있는 조직은 프라이빗 오퍼가 좋을 수 있습니다. 이 경우 벤더 영업 팀 담당자와 협상을 통해 소프트웨어를 구매하게 됩니다. 그런 다음 고객은 구매를 완료하기 위해 온라인 클라우드 마켓플레이스로 이동합니다.

Red Hat® Marketplace는 퍼블릭, 프라이빗, 클라우드, 온프레미스 환경 전반에서 기업이 인증된 컨테이너 기반 소프트웨어를 탐색, 체험, 구매, 배포, 관리하기 위한 오픈 클라우드 마켓플레이스입니다. 

Red Hat Marketplace를 사용하면 검색 시간을 줄이고 필요한 엔터프라이즈 소프트웨어를 찾는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

• 클라우드 전반에 배포: Red Hat Marketplace는 Red Hat OpenShift®에 연결되므로 컨테이너 기반 솔루션을 사용하고 조직과 팀을 위한 소프트웨어에 통합된 방식으로 액세스할 수 있습니다. OpenShift 및 컨테이너 덕분에 Red Hat Marketplace 내에서 구축하고 연결하는 모든 요소가 어떤 클라우드 환경에서나 실행되므로 필요한 곳에 배포할 수 있습니다.

• 신뢰할 수 있는 기업용 인증 솔루션에 액세스: Red Hat Marketplace 소프트웨어는 Red Hat OpenShift Operator Certification 프로그램을 통해 인증되며 업그레이드, 라이프사이클 관리, 로그 처리 및 자동 스케일링을 포함합니다. 또한 파트너 제품에 대한 기술 도큐멘테이션 및 커뮤니티 리뷰에 액세스할 수 있습니다.

• 통합 관리: Red Hat Marketplace는 소프트웨어를 관리할 수 있는 단일 장소를 제공하므로 소프트웨어 소스가 서로 다를 때 발생하는 단편적이고 수동적인 권한 추적이 필요하지 않습니다. 단일 대시보드에서 소프트웨어 배포 위치와 사용 방식을 확인하고 무분별한 아키텍처 확장을 줄일 수 있습니다.

• 예산 수립 간소화:Red Hat Marketplace는 라이센스, 셸프웨어, 갱신, 가격 협상 및 사용을 간소화하는 원스톱 상점을 제공합니다. 소프트웨어에 지출하는 비용과 소프트웨어 사용을 모니터링하고 팀의 라이센스 및 만료를 추적할 수 있습니다. 소규모 계약을 단일 뷰로 결합하고 예산 책정에 도움이 되도록 소프트웨어의 자동 갱신이 언제 시작되는지 파악할 수 있습니다.